Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΟΥ ΚΑΙ ΑΝΑΔΟΧΟΥ ΕΙΝΑΙ Η ΔΙΑΦΟΡΑ ΑΝΑΜΕΣΑ
ΣΤΗΝ ΠΑΡΑΠΛΑΝΗΣΗ ΚΑΙ ΣΤΗΝ ΥΠΟΣΤΗΡΙΞΗ
Ο Στρατολόγος βρίσκεται σε μια μανιώδη
αναζήτηση να βρει τα μεγάλα αστέρια ανάμεσα στους ανθρώπους, και ο τρόπος που
ακολουθεί για να του βρει είναι να τους γράφει στην επιχείρηση και μετά να
βλέπει απλά και να περιμένει.
Ο ανάδοχος έχει μια εντελώς διαφορετική νοοτροπία. Πιστεύει πως ο
καθένας που αξίζει μια αναδοχή, αξίζει μια
ανάπτυξη.
Ο στρατολόγος περιμένει από εσένα να γεννηθείς
μεγάλο αστέρι.
Ο ανάδοχος ξέρει πως τα μεγάλα
αστέρια δημιουργούνται, αναπτύσσονται, δεν γεννιούνται. Το να κάνεις κάποιον μεγάλο αστέρι, απαιτεί εκπαίδευση, ενθάρρυνση,
βοήθεια, υπομονή και χρόνο. Απαιτεί να γίνεις μέντορας- προπονητής τους. Τι
χρειάζεται για να γίνει μεγάλο αστέρι; Χρειάζεται πολύ θετική νοοτροπία:
αυτοπεποίθηση, δέσμευση, αποφασιστικότητα και
αξιοπιστία. Από πού πηγάζουν αυτές οι
νοοτροπίες; Μαθαίνονται, διδάσκονται, και έτσι λαμβάνονται.
Αυτά είναι τα στάδια δημιουργίας ενός
μεγάλου αστεριού. Είναι τόσο απλές όσο το Δείχνω και λαμβάνω Εντυπώσεις –Γνώμες
(Ανατροφοδότηση).. Άσε τους λοιπόν να Δείχνουν και δίνε τους Ανατροφοδότηση.
Ο Στρατολόγος περιμένει πως το μεγάλο αστέρι θα
φτάσει στην κορυφή, ενώ οι άλλοι θα τα παρατήσουν.
Ο ανάδοχος είναι ένας δάσκαλος
της βοήθειας και της υποστήριξης, ο οποίος θέλει να έχεις την εκπαίδευση και τα
εργαλεία που χρειάζεσαι για να γίνεις επιτυχημένος και την ενθάρρυνση για να
μένεις συνδεδεμένος, να έχεις ορμή. Εδώ υπάρχει μια μεταφερόμενη ιδέα. Ο
ανάδοχος σου, θέλεις να γίνεις κι εσύ ένας ανάδοχος. Ένας ανάδοχος αναπτύσσει άλλους
αναδόχους με την σκόπιμη, συνειδητή, προσεκτική, βοήθεια και ενθάρρυνση.
Ο στρατολόγος θέλεις «σχέση της μιας νύχτας» και πιστεύει
στο «Αγάπησε τους και άφησε τους».
Ο ανάδοχος πιστεύει στο ότι «παντρεύομαι» αυτούς τους ανθρώπους.
Αισθάνεται την υπευθυνότητα που έχει.
Ο στρατολόγος είναι σαν ταξιδιώτης πωλητής, μόλις σου
πουλήσει φεύγει.
Το να γίνεσαι ανάδοχος είναι
μια συνεχής δραστηριότητα που δημιουργεί πιστότητα, αφοσίωση στον ανάδοχο και
του δίνει υψηλή αξιοπιστία.
Ένας στρατολόγος δεν κτίζει ένα οργανισμό δικτυακού
μάρκετινγκ (ένα δίκτυο δηλαδή με την
οργάνωση του), όλοι είναι πρώτη γενιά του και οι περισσότεροι από αυτούς τα
παρατάνε.
Ο ανάδοχος κτίζει ένα αντιγραφόμενο,
έναν αναπαραγόμενο σύστημα που μπορεί να πηγαίνει στο βάθος του δικτύου, μέσω
του οργανισμού (και των δομών , και διαδικασιών ) που έχει δημιουργήσει. Δημιουργεί ένα
δυναμικό βάθος δικτύου. Δεν δημιουργεί βάθος διανομέων, αλλά βάθος αναδόχων μέσω του «Δείχνω και Λέω».
Η δουλειά του στρατολόγου τελειώνει μόλις σε γράψει.
Η δουλειά του αναδόχου αρχίζει
μόλις σε γράψει.
Ο στόχος των στρατολόγων είναι να γράφουν άτομα.
Ο στόχος των αναδόχων είναι να
βρίσκουν και αναπτύσσουν ηγέτες.
Λοιπόν; Τι είσαι. Στρατολόγος
ή ανάδοχος;
Και το να είσαι ανάδοχος είναι
μόνο η πρώτη αρχή της Φυσικής Πώλησης που απλά ορίζει πως σκοπός της
επιχείρησης σου είναι να βοηθά ανθρώπους να λύνουν τα προβλήματα τους.
Όταν είσαι λοιπόν ανάδοχος δεν
τελειώνεις όταν κάποιος μπαίνει στην ομάδα σου, στο δίκτυο σου. Τότε η πραγματική δουλειά αρχίζει. Τότε αρχίζει το
ταξίδι αυτό , το κτίσιμο μια μακροχρόνιας και αμοιβαία επωφελούς σχέσης. Και
στην αρχή, τα νέε μέλη της ομάδας σου θα χρειαστούν βοήθεια. Στο κάτω , κάτω
της γραφής, σε αυτό το σημείο εσύ είσαι ο ένας που κατέχεις τη γνώση και την
εμπειρία του τι χρειάζεται να γίνει.
Μάθε λοιπόν να είσαι ένας
πραγματικός ανάδοχος. Ο καλύτερος
ανάδοχος. Κάνε τους άλλους να γίνονται πραγματικοί ανάδοχοι, να γίνονται με τη
σειρά τους και αυτοί οι καλύτεροι ανάδοχοι . Δίδασκε τους να διδάσκουν τους
άλλους να γίνονται αληθινοί ανάδοχοι. Αναλάμβανε την ευθύνη επειδή όταν γίνεσαι
ανάδοχος κάποιου, αυτό περιμένει να τον διδάσκεις αυτή την υπευθυνότητα ώστε να
μπορούν και αυτοί να την περάσουν στα δικά του μέλη.
Συνέχισε να είσαι και να
γίνεσαι ο Καλύτερος Ανάδοχος.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου